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美团Q3财报:盈利的背后,美团到底做了些什么?

美团点评11月21日发布了2019年第三季度业绩通知,通知表现,美团三季度营收为275亿元,同比添长44.1%,经调整净收好19亿元,公司集体赓续保持盈利。

在关键经营指标上,美团也取得了卓异的外现。美团的平台总营业额为1946亿元,同比添长33.6%;年度营业用户数达到4.3亿,同比添长14.0%;每位用户每年平均营业笔数由同期的22.7笔添长到26.5笔。

美团CEO王兴对公司三季度的外现给予一定,他说:“吾们再度收获了一个添长强劲的季度,收好的迅速添长意味着美团给商家和用户创造了更众价值,同时也印证了中国仍是全球最具成长性的消耗市场,吾们对中国市场的永远添长足够信念。”

接下来,吾将从到家营业(外卖、配送、闪购、灵巧厨房等)、到店营业(到店餐饮、到店综相符、止宿、境内度伪等)和创新营业三个层面,对美团的营业模式进走分析。

到家营业:中央流量入口,周围效答渐成

2019年三季度美团的餐饮外卖营业营业金额为1119亿元,同比添长40.0%,毛利为30亿元,同比添长64.5%。

从市场格局而言,外卖市场份额正向头部平台荟萃,Trustdata的数据表现,美团外卖2019Q3的市占率达到65.8%,市场占领份额赓续上升。

主流外卖平台营业额占比

图片来源:Trustdata

从营业层面而言,美团外卖的收好主要来自于三个片面:平台佣金、营销服务费和配送费。随着走业集聚化水平赓续升迁,美团的抽佣率赓续升迁,营销服务片面的收好迅速添长。 

值得一挑的是,美团之前的配送成本很大一片面来自于凶劣天气下对骑手的补贴,所以,其三季报中挑到,“2019年第三季度,吾们议定强化在特定消耗场景以及极端天气状况下配送服务的细分化更好地调动吾们配送能力,以更具成本收好的手段确保了用户体验。”  

到店营业:郑重盈利的现金牛 

到店营业一向是美团收好最高的板块,三季度同样也不破例。三季度美团到店营业收好为639亿元,毛收好高达88.6%,到店营业是美团能够保持集体盈利的撑持。 

在到店营业板块,美团的收好组织正从抽佣模式转向营销模式,公司荣誉据中泰证券的测算,“美团2018年营销变现率/抽佣率为5.4%/3.9%”,营销服务的模式占领了收费的大片面。 

美团三季报中也挑到,“到店营业收好的强劲添长,主要归功于吾们商家基础(周围)进一步扩大,促进了在线营销服务收好的添长、营业类服务收好的添长以及酒店预订营业的周围添速添长。” 

在运动层面,美团在三季度推出了“大牌美食狂欢节”、“完善七夕节”、“2019年亲子稀奇夜”等,这也推动了到店营业收好的强劲添长。 

创新营业:“Food Platform”战略下的追求 

2018年,王兴外示美团将以“Food Platform”为中央战略,议定平台撑持众品类的营业,并议定各品类间的穿插营销,完善一个完善的Online-Offline闭环。 

透视美团的新营业组织,能够发现美团的创新营业大众是其到家营业和到店营业的增添,比如赋能B端餐饮商家的餐厅管理体系营业和餐饮供答链营业,方便C端用户的美团买菜营业等。 

在其他营业层面,美团现在则是议定新营业给自有APP导流,例如,美团用新单车替换了片面旧单车,消耗者需议定美团APP解锁新单车,其三季报也写到,“这有助于升迁吾们的品牌现象,为吾们的超级APP带来更众的流量,并为交叉出售本地生活服务创造更众机会。”

美团营业

中泰证券分析师彭毅认为:“美团在深挖餐饮产业链剩余价值的基础上,行使平台高频消耗特性进走流量聚相符与交叉出售,转动高速发展的飞轮。”

在谈及美团异日的发展时,王兴也外示:“在‘Food Platform’的战略下,吾们将赓续投入科技创新,赓续升迁效果,赓续推进生活服务业供给侧数字化,与商户和配相符友人共同成长,已足用户更添众元的消耗需要,为社会创造更大价值。围绕‘帮行家吃得更好,生活更好’的使命,吾们将赓续关注有关的商业机会,在具备成长性的新营业上添大投入。”

编辑:臧政齐

posted @ 20-01-08 07:10  作者:admin  阅读量:

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